Fondata nel 1979, l’attività del concessionario Hell Profitechnik racconta una storia di crescita solida e coerente, costruita passo dopo passo, nella quale la strategia aziendale ha sempre seguito le esigenze reali del territorio. Nata in Alto Adige, l’azienda si è progressivamente affermata come punto di riferimento per le macchine agricole dedicate alla frutticoltura, alla viticoltura e all’agricoltura di montagna, affiancando nel tempo anche il comparto delle macchine comunali e dei servizi pubblici.

Un’evoluzione che ha portato l’azienda altoatesina a diventare un partner affidabile sia per gli operatori agricoli sia per enti e amministrazioni locali. «Sin dall’inizio, la nostra filosofia è stata chiara», spiega l’Amministratore Delehato Andreas Hell. «Non abbiamo mai inseguito la crescita fine a sé stessa o il semplice aumento dei volumi. L’obiettivo era costruire un’azienda strutturata, capace di accompagnare i clienti nel tempo, offrendo non solo macchine, ma soprattutto consulenza tecnica, competenza e assistenza continua. In un territorio come il nostro, questo fa la differenza»

Presenza puntuale

Un primo passaggio decisivo arriva nel 2007, quando l’azienda entra nel settore delle macchine comunali attraverso l’acquisizione della rappresentanza Schmidt, comprensiva di tutto il personale e dell’intero parco mezzi. Una scelta strategica che amplia in modo significativo il raggio operativo di Hell Profitechnik, permettendole di presidiare attività fondamentali come la manutenzione stradale e lo sgombero neve, particolarmente rilevanti in un contesto alpino e montano. Nel 2009, l’apertura della filiale di Castelbello risponde alla crescente domanda proveniente dalla Val Venosta, area a forte intensità frutticola e caratterizzata da condizioni operative spesso complesse. Anche in questo caso, la logica è quella della prossimità: essere presenti direttamente sul territorio, con personale che conosce le colture, i cicli di lavoro, le macchine e le criticità operative quotidiane, significa offrire un servizio più efficace e puntuale.

Il 2019 segna un ulteriore salto di qualità con l’inaugurazione della nuova officina nella sede centrale di Appiano. La struttura, tra le più moderne del settore, dispone di circa 700 metri quadrati dedicati al service e di un magazzino automatizzato a grandi altezze per la gestione dei ricambi. Un investimento che consente interventi rapidi e mirati, riducendo al minimo i tempi di fermo macchina: un aspetto cruciale in un territorio dove la continuità operativa è essenziale, sia per le aziende agricole sia per i servizi comunali. «Il post-vendita per noi non è un reparto accessorio, ma il vero cuore dell’azienda», sottolinea Hell. «Oggi possiamo contare su 28 tecnici dedicati esclusivamente all’assistenza. È una capacità che pochi possono garantire: il nostro obiettivo è semplice e concreto, non lasciare mai a piedi nessuno. Ed è una promessa che manteniamo ogni giorno sul campo».

Struttura solida

Oggi Hell Profitechnik conta 58 addetti distribuiti su quattro sedi tra Alto Adige e Trentino. Una struttura che permette di coprire il territorio in maniera capillare, assicurando una presenza costante e qualificata per clienti privati, cooperative agricole e amministrazioni pubbliche. Nel tempo l’azienda ha affinato la propria organizzazione interna, strutturando team specializzati per ciascun segmento operativo: frutteto e vigneto, campo aperto e macchine comunali, tutti supportati da tecnici esperti e costantemente formati.

Nel 2024 arriva un’altra operazione strategica di rilievo: l’acquisizione di Galassi Giuseppe & Figli Srl di Mezzocorona. Dodici nuovi dipendenti entrano a far parte del gruppo, completando di fatto la copertura dell’intero Trentino-Alto Adige e rafforzando ulteriormente il portafoglio marchi. Un’operazione che consente di integrare competenze, ampliare la rete commerciale e garantire piena continuità ai clienti storici.

Partner nuovo, grandi numeri

«Raggiungere una dimensione aziendale critica è oggi fondamentale per rimanere competitivi», spiega Hell. «L’acquisizione di Galassi ci ha permesso di strutturarci meglio, di essere ancora più vicini ai clienti e di affrontare con maggiore sicurezza eventuali fluttuazioni del mercato». In questo contesto, la recente collaborazione con Valtra ha assunto un ruolo sempre più centrale.

Il mandato, arrivato proprio tramite l’operazione Galassi, è partito con numeri significativi: dalle circa 15 macchine vendute all’anno nella regione si è rapidamente arrivati a sfiorare le 50 unità vendute. Volumi che hanno collocato Hell Profitechnik tra i principali dealer in Italia per il marchio del Gruppo Agco. «Valtra ha trovato qui un terreno ideale», commenta Hell. «Il marchio è apprezzato per affidabilità, robustezza e versatilità. Copre tutto ciò che non rientra nella frutticoltura o viticoltura tipica della zona: campo aperto, lavori gravosi, manutenzioni stradali e servizi pubblici. Con macchine che di fatto parlano la lingua di questo territorio».

Campioni di vendite

All’interno della gamma Valtra, la Serie G è ormai un vero best seller per l’area alpina e anche il dealer altoatesino lo propone a occhi chiusi, forte anche dei più recenti rinnovamenti della gamma. Progettata per un funzionamento intuitivo anche su terreni complessi, combina trasmissione a variazione continua CVT, portata idraulica fino a 110 litri/min, sottotelaio integrato per il caricatore frontale e joystick elettronico.

La cabina, con 5,7 m² di superficie vetrata e un cofano ribassato, garantisce visibilità eccellente anche nei lavori frontali e con caricatore. Le versioni SmartTouch integrano soluzioni avanzate come Valtra Guide, ISOBUS, Section Control e TaskDoc, mentre i modelli Active puntano su semplicità, robustezza e affidabilità operativa. “Quelli della Serie G sono trattori concreti e molto versatili», spiega Hell. «Si muovono bene negli spazi stretti, nei frutteti e sui pendii, ma regge senza problemi anche i lavori più gravosi nel campo aperto o nelle attività comunali. Per molti clienti è diventata rapidamente il riferimento».

Consolidamento

Il 2025 si è chiuso con un +20% di vendite e Hell Profitechnik guarda al 2026 con l’obiettivo di consolidare questi risultati, anche grazie alla conferma degli incentivi e a un portafoglio prodotti sempre più completo. L’azienda continua a investire in strutture, tecnici e formazione degli operatori, consapevole che il successo passa dalla presenza quotidiana e da un servizio costante nel tempo.

«Sappiamo che il mercato è ciclico e che le esigenze cambiano», conclude Hell. «Per questo continuiamo a investire sul lungo periodo: persone, strutture e tecnologia. Solo così possiamo garantire ai nostri clienti continuità, affidabilità e supporto reale.

È il nostro modo di crescere insieme a loro”. In un contesto in cui molti operatori puntano esclusivamente sui volumi, Hell Profitechnik racconta una crescita ponderata, fondata su organizzazione, competenze e presidio del territorio, dimostrando come investire nel servizio e nella prossimità possa generare risultati concreti e duraturi.

Articolo di Emiliano Raccagni, pubblicato su "Macchine Agricole" 02/2026