In attesa della ripresa delle fiere agricole, Case IH presenta un proprio evento online "da non perdere". Utilizzando una tecnologia d’avanguardia online, sostiene il brand di Cnh Industrial, "Youniverse" è la prima fiera digitale di macchine agricole pensata intorno al professionista dell'agricoltura, che sia agricoltore, contoterzista o rivenditore. Non si tratta solo di un altro evento live in streaming o di uno showroom virtuale, ma promette di essere un'esperienza di infotainment coinvolgente.
Abbiamo approfittato dell’occasione per rivolgere alcune domande a Ville Mansikkamaki, vice presidente Case IH Europe.
Come è finito il 2020 e come è iniziato il 2021?
A livello europeo il 2020 ha effettivamente presentato alcune criticità, con le incertezze maggiori nella prima metà dell'anno, e da parte nostra ha comportato la chiusura degli impianti di produzione e la carenza di pezzi di ricambio. Uno dei nostri principali obiettivi nel 2020, mentre la situazione Covid continua anche nel 2021, è la salute e il benessere dei nostri dipendenti in tutta Europa. È stato fondamentale per l'intero gruppo Cnh Industrial garantire un ambiente di lavoro sicuro per i nostri dipendenti e la gestione di questo equilibrio si riflette anche nel nostro risultato 2020. Abbiamo visto che il mercato si è ripreso bene nella seconda metà dell'anno e noi come azienda siamo riusciti a trasformare bene le sfide per la salute e la sicurezza, siamo stati in grado di adeguare la nostra produzione e terminare l'anno con risultati molto positivi.
Quali sono le vostre aspettative da una fiera digitale?
A seguito delle attuali restrizioni e della difficoltà di incontrare fisicamente i nostri clienti, abbiamo pensato che una fiera digitale sarebbe stata il modo migliore per - ad oggi - raggiungere i nostri clienti, catturare la loro attenzione con una nuova esperienza e dare loro una panoramica, una sorta di "anteprima" sui nostri nuovi prodotti. Ciò non influisce sul nostro piano di partecipazione alle future fiere, ma è una risposta al distanziamento sociale che dobbiamo affrontare da un anno a questa parte.
Avete intenzione di partecipare a Eima International a ottobre? Credete che in futuro le fiere saranno sia digitali sia fisiche?
Non possiamo sapere con certezza cosa accadrà nei prossimi mesi, ma sì, vorremmo comunque partecipare alle fiere tradizionali. Credo che le fiere siano ancora valide e siano un ottimo modo di incontrare e interagire con i nostri clienti. Quindi entrambe possono accadere in parallelo e non credo che una sostituirà l'altra. In futuro, ci aspettiamo di vedere emergere sempre più eventi ibridi, in cui gli agricoltori avranno la possibilità di scegliere tra partecipare fisicamente o digitalmente.
New Holland biometano, Steyr ibrido: Case IH ha il suo progetto specifico in termini di motori?
Con una crescente attenzione alla riduzione delle emissioni e all'impronta di carbonio complessiva, stiamo studiando tecnologie di carburante alternative, oltre alla nostra continua ricerca di tecnologie diesel efficienti. Case IH è orgogliosa di far parte del lavoro pionieristico di Cnh Industrial nello sviluppo di tecnologie di carburante alternative per l'agricoltura. Poiché il gas naturale liquefatto (Lng) e il gas naturale compresso (Cng) attualmente servono solo un ambiente di mercato di nicchia, stiamo lavorando con i nostri clienti in tutto il mondo per comprendere i requisiti unici e le applicazioni di combustibili alternativi in agricoltura per soddisfare al meglio le loro esigenze in evoluzione per fonti di combustibile affidabili. Il nostro partner in fatto di propulsori, Fpt Industrial, ha testato con successo la tecnologia dei motori Lng e Cng per applicazioni su strada e fuori strada e non vediamo l'ora di lavorare con loro per portare i vantaggi di questi risultati ai nostri clienti in tutto il mondo.
Ci saranno novità sui prodotti nel 2021? La digitalizzazione è ancora il vostro tema principale?
Abbiamo sviluppato la connettività sui nostri ultimi lanci di prodotti come Quadtrac e Magnum AFS Connect. L'idea è di espandere ulteriormente questa offerta alla nostra gamma di trattori, a partire dai nostri trattori ad alta potenza. Sono disponibili anche nuovi servizi per supportare la macchina sul campo, come l’AFS Connect Remote Support Pro con cui i rivenditori possono diagnosticare i guasti da remoto e inviare direttamente alla macchina un nuovo software. Inoltre, abbiamo il display AFS Connect che consente a clienti e rivenditori di vedere da remoto il display del trattore per fornire supporto se necessario. In futuro ci aspettiamo di migliorare ulteriormente questa tecnologia con servizi aggiuntivi e modalità per supportare il cliente.
In Italia in passato siete riusciti a superare la soglia dei 500 trattori venduti, ma dal 2014 siete stabilmente intorno a una media di 460 trattori. C'è qualche possibilità che possiate raggiungere di nuovo le 500 unità nel nostro mercato?
La maggior parte del volume di mercato in Italia è costituita da trattori a media-bassa potenza, specializzati, cingolati ecc. Case IH si concentra principalmente sui segmenti di potenza medio-alta e molto alta, fino ai quasi 700 CV del Quadtrac. Questi trattori sono destinati a clienti molto professionali alla ricerca di macchine che garantiscano un rapido ritorno sull'investimento e determinati costi operativi. Più che il volume, quindi, valutiamo la quota di mercato nei segmenti in cui il marchio può davvero competere. La nostra strategia, nel corso degli anni, si è concentrata su una crescita costante in questi segmenti. Ci impegniamo, per il futuro, a mantenere questa tendenza, attraverso l'ottimizzazione del prodotto, delle risorse e della distribuzione per far crescere ulteriormente un business redditizio.
